Адрес: Россия, Татарстан г. Казань, ул. Зинина, д. 20 Телефоны справочной службы:
+7 (843) 272-13-24,
+7 (843) 299-00-19
.

Электронная почта: Sales@komir.ru

Подробнее...

Компрессорное оборудование из Италии: Осушители сжатого воздуха

О современных разработках в области обработки сжатого воздуха и особенностях продвижения продукции в России рассказал в интервью главному редактору журнала «Промышленный вестник» коммерческий директор компании FRIULAIR (Италия) Роберто Чера.


— Каков спектр продукции, предлагаемой компанией «Фриулайр» российским потребителям сжатого воздуха, и на какие отрасли она рассчитана?

— «Фриулайр» производит оборудование подготовки сжатого воздуха. Оборудование, которое устанавливается рядом с компрессорной техникой или локально у потребителя. Можно сказать так: наше оборудование устанавливается за компрессорной техникой перед по потребителем. Мы производим два вида осушителей: осушители холодильного типа и адсорбционные осушители. Также мы производим широкий спектр фильтров четырех степеней очистки, начиная от фильтров трехмикронной очистки и заканчивая фильтрами на карбоновой основе, т. е. фильтрами, очищающими сжатый воздух от частиц и масла до уровня «условно» пригодного для дыхания человека. Наша продукция используется практически во всех отраслях промышленности, где необходим сжатый воздух. Перечислять, по всей видимости, необходимо весь промышленный сектор. Там, где стоят компрессоры, там должно использоваться и наше оборудование, т. е. практически во всех отраслях промышленности. Почему необходимо использовать осушители это понятно. Наша продукция дает очищенный воздух, который препятствует поломке и способствует нормальному функционированию, согласно техническим требованиям, оборудования, работающего на сжатом воздухе. Именно наша техника ориентирована на очистку сжатого воздуха от воды и масла  другими способами этого добиться нельзя. Это во много раз снижает затраты на техническое обслуживание и повышает качество выпускаемого продукта.


— С какого года работает фирма в России?

— Компания основана в Италии в 1989 г., в 2001 г. мы вышли на Российский рынок, а с 2002 г. компанию в России представляет собственный коммерческий филиал «Фриулайр Россия».


— Какие новые разработки компания «Фриулайр» представляет на российском рынке?

— Практически вся продукция, представленная в России, является новым видом для потребителей. Особенно хотелось бы выделить осушители холодильного типа.


— Какие есть различия с точки зрения продвижения продукции на российском рынке и в странах Европы?

— Компания «Фриулайр» отправляет на экспорт около 70 % произведенной продукции фирмы, поэтому вопросам ведения бизнеса в каждой стране уделяется особое внимание. На этот вопрос нельзя ответить что то конкретное, т. к. одно государство очень сильно отличается от другого и с точки зрения экономики, и с точки зрения законодательства. Мы все вопросы решаем. Пока для России сложным моментом является доставка поставляемого оборудования.


— Как фирма планирует развиваться в России? Вы создаете дилерскую сеть или в основном занимаетесь прямыми продажами?

— В Россию мы поставляем оборудование из Италии на склад филиала «Фриулайр Россия». Работаем по определенным географическим секторам, потому что Россия очень большая по территории страна. У нас есть свои дилеры и дистрибьюторы в разных регионах России, представляющие наше оборудование.


— Кого можно назвать из наиболее удачных представителей?

— Много наших дилерских фирм расположено в зоне Санкт Петербурга. В основном мы работаем с дистрибьюторами, но в некоторые районы мы еще не можем добраться, поэтому у нас есть дилеры, которые и перепродают оборудование в дальние регионы. На сегодняшний день зона охвата по России очень велика: от Санкт Петербурга до Украины, на север — до Новосибирска и дальше.


— А какое конкретно оборудование является совершенно новым для России?

— Я бы выделил осушители большой производительности и осушители серии АСТ. Их можно использовать во всех отраслях промышленности — производительность такого оборудования до 180 м3/мин, и при этом оно характеризуется низкой потерей давления и экономией энергии, что очень ценится на мировом рынке. В настоящее время у нас практически нет конкурентов в этом направлении.


— Что бы вы могли пожелать вашим настоящим и будущим партнерам в России?

— Наши дилеры продают оборудование высокого качества и уровня. Они продают оборудование, которое пользуется спросом на рынке. Плюс ко всему мы предлагаем конкурентоспособные цены. Мы постоянно контролируем ситуацию на рынке, постоянно контактируем со специалистами, обеспечиваем выгодную ценовую политику. Поэтому можно сказать, что наши партнеры получают полную поддержку с нашей стороны.


Обзор оборудования подготовки сжатого воздуха фирмы FRIULAIR

VIP СЕКТОР
информационный ПРОМЫШЛЕННЫЙ ВЕСТНИК 20 №11/2004